1万人動員の挑戦

2022年、Bリーグに新規参入したTUBCは、初年度に1万人近い観客を動員し、大きな話題を呼びました。その背景には、地域とつながるクラブ経営の哲学がありました。

無料招待から始まった戦略

TUBCは、有明アリーナ周辺のタワーマンションに住むファミリー層をターゲットに、無料招待キャンペーンを実施。江東区の協力を得て、小中学校の生徒約3万6000人に案内チラシを配布しました。さらに、東京ベイエリアのマンションにもポスティングを行い、公式LINEの友だち登録を条件に招待数を可視化しました。

SNSとイベントの活用

地道な営業戦略と並行して、SNSを活用し、試合当日には東京五輪の車いすバスケットボール銀メダリストによるバスケットボール教室を開催するなど、試合以外も楽しめるイベントを複数実施しました。これにより、大観衆をアリーナに集めることに成功しました。

今後の展望

2025年、B1の2クラブがTUBCと同じ江東区に移転してくるという非常事態の中、TUBCは新リーグ移行を見据え、さらなる成長を目指しています。地域とつながるクラブ経営の哲学を軸に、TUBCの未来は明るいです。