2026-09-11 · 来源：{'name': 'ARN APAC', 'url': 'https://www.arnnet.com.au/article/4218974/wiz-sees-services-as-the-next-growth-opportunity-for-partners.html'}
被 Google 收购后,Wiz 的澳新渠道战略转向 AI 原生伙伴与全球系统集成商,以重服务投入的 AI 落地应用驱动伙伴增长的下一阶段。
据 Wiz 战略渠道总监 Ramon Valery 透露,这家云安全厂商正围绕 AI 原生伙伴和全球系统集成商(GSI)重新调整澳大利亚和新西兰市场的上市策略,以推动业务在整个澳新地区规模化扩张。此番战略再校准发生在去年 3 月 Google 以 320 亿美元收购 Wiz 之后——自那笔交易完成以来,这家云网络安全厂商触达客户的方式日益转向以伙伴为主导、以服务为核心。
Valery 表示,Wiz 在澳新市场从一开始就奉行渠道优先战略,最初通过重点云服务提供商(CSP)合作关系建立规模,随后于两年半前扩展了传统渠道计划。在公司发展历程的大部分时间里,Wiz 主要以直销模式面向客户,增长由其自有销售团队驱动,而大部分交易机会则是通过云合作伙伴和超大规模云厂商完成。
Wiz 平台能够帮助企业在跨越 Microsoft Azure、Amazon Web Services(AWS)、Google Cloud 和 Kubernetes 的云环境中识别安全风险、排定优先级并加以修复。“CSP 和早期采用者为向更广泛领域的扩张奠定了基础……”
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