2026-09-21 · 来源：{'name': '虎嗅·中继', 'url': 'https://www.huxiu.com/article/4892862.html'}
新东方、学而思加码研学赛道，市场扩容之际，一线从业者张良团直言钱不好挣。
中秋、国庆假期临近，研学市场再度升温。新东方已推出20多条亲子旅行线路，学而思则上线航空航天、哈工大、AI、机器人等主题研学产品；景区、营地、旅行社与教育机构纷纷推出一日、两日、三日课程。随着部分地方开始设立春假、秋假，孩子们走出校门的时间窗口较过去明显增多。
政策面上，2026年7月，山东九部门出台《关于中小学生研学实践活动高质量开展的若干措施》，明确区分“研学实践”与市场化的“研学旅游”，提出利用春秋假开展研学周，并将研学实践纳入学校教学计划。但在山东做文旅与研学二十余年的张良团——业内称“团哥”——近期常挂在嘴边的话却是“钱不好挣”。他经历过行业的热闹，也看过不少项目从兴起到沉寂。
他举了一个典型案例：某投资人称当地重点项目已获领导点头、生源有保障，被问到有无文件、细则与长期合作机制时均答“没有”，仍投下1.2亿元建设营地；后来领导调走，说好的生源随之落空。团哥由此指出，行业容易把“有人支持”误读为“有人买单”，因此他看项目最先看生源——学生从哪里来、谁组织、谁决定、谁付钱。
需求端的门槛也在抬升。2016年以后研学旅行政策不断推进，各地挂牌各类研学基地，但挂牌不等于订单；学校过去只问“有没有地方”，如今会追问课程适合哪个年级、学生去了具体做什么、回来有没有成果，以及安全如何保证、老师怎样配合。在这场由芥末堆作者左希完成的对谈中，结论指向一点：市场大与能否挣到钱，是两回事。
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