2026-09-21 · 来源：{'name': '虎嗅·中继', 'url': 'https://www.huxiu.com/article/4893019.html'}
梁宁在演讲中提出：需求的敌人是满足，物质过剩时代稀缺转向关注、信任与意义。
日前，梁宁在一次演讲中围绕稀缺性给出判断。据竺大炜发表于微信公众号“橙竹洞见”的笔记，她把内卷定义为无意义的精益求精——当所有人朝同一方向持续优化，优化不再产生增量价值，只剩彼此消耗。更底层的判断是，需求的敌人是满足：痛点消失后新需求会再出现，商业机会藏在尚未被满足的稀缺里。物质过剩时代，稀缺的不再是商品，而是关注度、信任与意义——注意力可以瞬间转移，信任需要长期积累，基本需求被满足后，人们开始愿意为“我觉得有意义”买单。
价值分层上，功能价值满足刚需，用户追求性价比与完备性，但挖掘远未结束——中国有三亿独居人口，碗少、不想洗、厨房小的痛点长期未被传统大家电解决，胶囊洗碗机填的正是这片洼地。但功能方案容易被看懂，参数、功能、供应链都能复制，最终卷回价格与效率。情绪价值则常带一层“伪装”：盲盒看似卖玩具，实则卖一次赌博机会；名为优州的恋爱陪练平台，实质是包装过的陪伴服务；直播打赏规模已达约3000亿元，接近整个游戏产业收入规模，榜一大哥买的不是主播服务，而是来自其他观众的崇拜。她据此判断：功能价值产品趋向整合完备，情绪价值产品趋向分化，精准命中各类欲望。
再往上是资产价值。为情绪付费容易产生消费负罪感，金额越大越明显；商品若兼具资产属性，心理便转为“不是消费、而是投资”。名牌包因此依赖二手市场、稀缺款、收藏价值与未来价格预期；茅台喝是消费、囤是投资；泡泡玛特把玩具做成IP、收藏品与社交货币，并形成二级市场。红海由此两头分化：低端拼性价比，高端靠品牌、情绪与资产价值，两头不靠的中端产品既无成本优势也无溢价，抗波动能力最弱。
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