2026-09-24 · 来源：{'name': '虎嗅·中继', 'url': 'https://www.huxiu.com/article/4893691.html'}
前美元VC投资人、酷哇科技COO李柯宏以10亿级营收实践，拆解具身智能落地标准
具身智能行业当下呈现一个断层：做“具身大脑”的公司大多仍在等待商业化，而已形成规模收入的机器人公司又往往不自研模型。酷哇科技站在两者之间——一边研发世界模型与具身大脑，一边已把上万台机器人部署进真实城市环境，做到10亿级营收。其联合创始人、COO李柯宏在2019年前后从美元VC转入机器人产业，如今既要判断哪些方向值得长期下注，也必须回答客户为什么付钱、为什么续约这些更现实的问题。
谈到今天重新下注会选谁，他的答案不是模型最大的，也不是最接近“通用”的，而是尽力寻找真实场景价值的公司。一个真实场景带来的不只是订单，还有数据、问题和工程经验；阶段性的商业化能反过来扩展模型能力，这样的公司更有机会跨过下一轮技术周期。
对于商业化的成色，他举了一个直观例子：会跳舞的机器人有人买并不奇怪，企业愿意为创新试验和传播效果买单，但不能买一千台去跳舞。工厂同理，十台、一百台可以把工位测一遍，走到千台、万台量级，性质就变了，必须真正解决问题。在他看来，当下行业订单、合作、交付都在变多，但“想象空间是要兑现的”，走到兑现那一步，他只看三个指标：收入、回款、复购。
至于机器人最先解决什么，李柯宏认为不是“比人便宜”，而是“没人做”。市政环卫是典型场景：年轻人不愿长期干，成本与效率压到极限仍招不到人，但城市不会因此不需要清扫——“这个地，咱们总得扫吧？”他把一类场景值不值得做拆成三个变量：这份工作是否还有人愿意做、一台机器能释放多少等效于人的生产力、失败一次有多贵；若机器人只能一对一替代一个人，就必须在成本、效率和长期稳定性上证明自己。
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