2026-09-25 · 来源：{'name': '虎嗅·中继', 'url': 'https://www.huxiu.com/article/4893915.html'}
厂家罚款拆区、折扣店零售价击穿批发价，13天长假的旺季批发端压力集中爆发。
今年中秋国庆最长可连休13天、长线出游热度大涨之际，食品饮料批发端却迎来近年最难做的旺季。矛盾自二季度开始累积：有饮料经销商称，4月起销量同比下滑，临近6月多数品牌5月业绩完成率不足七成；厂家归因雨水偏多，但夏季订货会已现冷场，有人打款后货卖不动、仓库放不下，索性不再提货。
压力的一半来自厂家，以罚款、换人、拆区域向下传导。华东一位饮料经销商按业务员安排向电商平台批量供货，遭窜货投诉后被稽查部门拉黑、断货、扣费、罚款，同一批业务员却转头申请加大促销，市场陷入“不促不销、越促越乱”。河南一位老经销商因新区域管理者连月未完成任务、为冲半年业绩被以服务不到位换掉，接手的新客户随即积压并私下低价抛货。还有厂家把年回款600万元的市场拆给10个年回款约70万元的小商，账面多出100万元，但小商不愿囤货、常被占压两三万元费用；某国际碳酸饮料品牌的小客户体系里倒货普遍。
另一半压力来自下游。郑州一位代理头部水饮品牌的经销商今夏仓库压货近300万元，七成为矿泉水、瓶装茶和碳酸饮料，半月出库量不足去年同期三成；而多个饮料品牌仍要求进货量同比增加15%至30%，完不成扣年终返利、严重者取消代理权，拿1000箱热销品还须搭配数百箱难卖品。其测算显示，一级批发商综合毛利仅3%至8%、净利率不足2%，下游小店回款周期从30天拉长至60至90天。
折扣渠道的冲击更直接：同款矿泉水、碳酸饮料在零食折扣店的零售价已低于这位经销商的批发价，不少小店老板干脆直接上网进货。折扣店的低价源于跳过经销商——截至2025年末，两家头部量贩零食企业门店合计接近4万家，不经省市级代理直接向工厂采购，其中一家在招股书中披露已直接对接2500多家厂商。
萬安算交所 AIXX · 算力硬件实名会员制交易平台 · 进入货源大厅